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孙晓岐-定位-赢在品牌的12大系统 5课

更新时间 2016-12-17
课程作者 孙晓岐
关键字 定位
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视频大小 1116MB
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  • 孙晓岐-定位-赢在品牌的12大系统 5课
  •   “定位”是企业创建品牌的核心。天下管理培训网推荐赢在品牌的12大系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。

      讲师简介:孙晓岐

      国际资源整合权威品牌教练;世界华人总裁联合会主席;世界华人总裁俱乐部创办人;大中华国际投资管理有限公司董事长;湖北省丹江口市城市经济发展顾问;《智慧中国》栏目主讲嘉宾。

      课程提纲:

    一、心智定位1.占领思想比占领市场更重要

      2.营销的关键不是市场战而是认知战

      3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑

      心智定位的7大黄金法则:

      1.焦点法则 2.第一法则

      3.二元法则 4.真相法则

      5.分化法则 6.阶梯法则

      7.心锚法则

      二、客户群定位客户群定位核心关键

      1.服务什么人决定你是什么人

      2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽

      3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户

      三、价格定位

      高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜

      价格定位的6大黄金法则:

      1.附加值定价

      2.差异化定价

      3.化整为零定价

      4.高开低走定价

      5.特价定价

      6.捆绑定价

      四、包装定位包装定位的5大黄金法则:

      1.一秒种法则

      2.主题法则

      3.色彩法则

      4.附加值法则

      5.功能法则

      五、渠道定位

      国内外经典案例:创新渠道网络

      IBM渠道,成就了微软

      Intel Inside计划成就霸权品牌

      薇姿一绝:销售渠道--药房……

      六、功能定位

      任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案

      案例:王老吉、白加黑、金玉缘、立白、海尔、南孚等品牌的功能定位

      七、情感定位

      只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,

      这种产品或者服务才有资格成为一个品牌

      情感定位的核心关键:

      1.追求快乐

      2.逃离痛苦

      八、故事定位品牌等于品质乘以传播的速度

      故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式

      时间 地点 人物 事件 结果

      九、产地定位

      国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力

      葡萄酒=法国

      钟表=瑞士

      陶瓷=景德镇

      丝绸、茶叶、中药=中国

      十、口号定位

      品牌口号是企业宣传的核心竞争力

      品牌口号也是企业参与竞争的软武器口号定位的6大黄金法则:

      1.功能的口号定位

      2.直接诉求口号定位

      3.表述企业理念口号定位

      4.喜欢此品牌理由

      5.消费者产生共鸣

      6.俗语、歇后语口号定位

      十一、竞争对手定位

      不能区隔对手的品牌只能叫产品。

      一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。

      如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死

      竞争对手定位的四大策略:

      1.确认自己要在哪一个领域成为品牌

      2.找到同行业的主导品牌

      3.分析竞争对手的优点与核心优势

      4.分析优点背后的缺点,然后给予代替

      十二、角色定位

      企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事领导者必备的二种能力:

      1.行销(品牌战略--赢在品牌)

      2.整合(品牌战术--胜在整合)

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