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唐雪妍和张黎黎:大码服装店的赚钱生意经

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2017-11-9 [我要投稿]

  “我们有好多都是7年多的老顾客,看到她们从单身到生子,感觉太好了。”唐雪妍说,很多客人成为朋友,不买衣服也会来坐坐,吐槽工作的不顺、倾诉失恋的痛苦,或分享恋爱的甜蜜、旅游的见闻,什么都聊。

  三个店的位置都比较僻静,其中江北的楼中店更是闹中取静。“这样客人觉得更私密,更有安全感。”张黎黎说。

  购物袋,之前是红色,有客人提意见说,红色这么显眼,生害怕别个不晓得我们是在大码服装店买的样。收集了意见后,两姊妹马上就把购物袋颜色换成了黑色。有了优惠、新款都一一上身试穿了发照片到群里;有特殊需要定做的,也是专门记下来去给客人做;还有要参加晚宴的客人,她们会特地到广州、上海等地寻找适合而美丽的礼服。

  现在,胖果果3家店累计会员2000多人,明年还打算到南岸开第4家店。

  下面她们将为读者奉献自己的生意经。

  Q=笔者

  A=唐雪妍

  B=张黎黎

  Q:大码服装店的消费者定位比较特殊,开店有哪些讲究?

  A:最讲究人气。在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想,也可选择在服装街安家落户,追逐规模效应。但胖子很重隐私,不喜欢在街边门店试衣服,相比而言,写字楼比较隐秘。

  B:考虑到胖子有限,经营规模不宜太大,但店面不能太窄,要不胖客一多,转身都难,经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。

  Q:你们的装修很特别,是为胖子特别设计的吗?

  A:大码店装修也很讲究。以我们店铺为例,布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣为本季推荐服装,悬挂衣物男装裤子统一朝外,好让顾客第一时间知道它们的型号。最重要的是灯光。我们店铺里有两种灯具:暖灯和射灯。暖灯光线温馨,不会改变服装色彩,适合给服装打光;射灯光线耀眼好看,能使整个店堂光彩亮堂。

  Q:听说胖子都很宅,你们如何拓展客源?

  B:开第一家是2006年,因为宣传不足,只能用冷清来形容。在天涯上发帖、QQ、短信、微博、发传单、登广告等,凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可,比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等,有很多胖子光顾。

  Q:大码款式一般较老气,比如颜色单一,深色为主……

  A:当然不是,如果有货源,可拿到糖果色、日韩风女装等。男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。以男裤为例,腰围2.5尺-4尺的裤子,有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。

  Q:货源从哪里来?

  A:一般去广州、深圳甚至香港淘货;会找一些小的服装生产商订货,要求对方多生产几件大尺码的款式;也寻找外贸服装---外国人身材比中国人高大,他们的服装比较适合胖人穿,但相对成本也较高。

  Q:能说说利润吗?

  A:男装在100-200元之间,会员一般会打8折,利润在5%-15%。如果是新款,利润会达到20%。一般胖子买衣服不会只买一件,通常会买三四件,甚至不问价格。我们的策略是薄利多销。

  Q:除了两位老板,服务员都是胖子?

  B:店员一般由胖子担任。胖子为胖子服务,心理上容易平衡,能增加沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮,也可让胖子增加自信,产生亲近感。

  Q:胖子如何穿衣比较好?

  A:首先是选择合适的尺码。很多胖子以为买小衣服会显得小,其实会显得肉更多---让大家眼睛都放在你的肉上。其次,胖子不要穿黑色衣服,因为胖是事实,穿黑也遮不了,还不如穿糖果色。只要搭配的好,也能成为美女。

  Q:很多人想开大码店,要注意些什么?

  B:1.仿冒问题。现在,市面上雷同服装非常多,主要是仿版。如果进了新款还没到销售旺季,最好把衣服藏起来,以免被仿冒。2.装修时间。每年的2月、7月和8月是销售淡季,开店最好在淡季装修,装修一完成,就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。3.库存衣物。服装店通常难避免产品积压现象,要尽可能快地处理过季衣物。特别是批发商,哪怕赔本,要不非常容易造成资金周转不灵,影响整体经营。

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