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徐娇:明星不是营销手段 推广汉服比赚钱重要

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2017-11-9 [我要投稿]

 “除了演员、coser、学生等之外,徐娇的另一个身份是淘宝店铺织羽集的店主,这也是将她的兴趣发挥得最淋漓尽致的一个。”

  6月15日到19日,在美国读书的徐娇安排了五天的淘宝店铺织羽集服装拍摄。为了顺利完成这次拍摄,她提前三个星期开始搭配服装,四处找与服装适配的外景。届时,她从中国请摄影师到美国,完成下一批10套上新模特图的拍摄。确认设计没有再调整的地方后,她会自己修好图并发给织羽集运营团队,完成新品上市工作。

  淘宝店铺织羽集店主是徐娇除了演员、coser、学生等身份之外的一个,亦是将她兴趣发挥得最淋漓尽致的一个。织羽集于2016年9月正式营业,主营汉元素女装,经过近9个月的摸爬滚打,已走上正轨。在徐娇看来,比赚钱更重要的,是她能凭借这家店铺涉足设计、策划拍摄、推广汉服。在运营团队眼中,徐娇是这间店铺的灵魂。

  “我从来就不逛街,只在网上买东西”

  徐娇念初二那年,一位粉丝送了她一本夏达的《哥斯拉不说话》,后来她又看了《游园惊梦》,古风兴趣得以萌芽。夏达经常办一些汉服的聚会,一群姑娘在杭州穿汉服,游船赏月,“觉得这些风花雪月好仙,好美。”徐娇因此开始了解汉服,高一学校有门传统艺术文化鉴赏的选修课,她穿了汉服给同学展示,“给大家一种‘哇,好厉害’的感觉。既然汉服这么美,如果这样让它消失在历史中蛮可惜的,就算我不是公众人物,我也会很喜欢它,会告诉身边的人。”

  初中时期,徐娇开过一家文具店,卖的并不是自己的东西。到了去年年初,她想把兴趣和卖东西结合,脑袋里冒出的第一个想法便是开一家淘宝服装店。主攻中国风汉元素的服饰,自己揽下内容产出,负责敲定服装、造型搭配、拍摄模特图和后期,运营交由专业的运营团队操作,至于为什么选择淘宝网店而非实体店,是因为“现在还有谁逛街啊?我从来就不逛街,只在网上买东西,当然开淘宝店。”

  店名定为“织羽集”,织代表纺织,羽指素羽,素羽织锦衣。同样由徐娇确定名称的还有早期店铺的几套衣服,胧月、秋风词、清秋等。产品面向十五六岁到二十五六岁的年轻人。不能是纯汉服,“最传统、正统的汉服,大家不一定敢穿出来,怕被别人用异样的眼光看待,但是如果适当加入一些中国风的日常衣服就会让大家接受,这也是推广汉元素的方式吧。”

  店铺开业之初有“明星怎么开始卖衣服赚钱了”的声音,徐娇对此很不解,她的初衷是借此发挥自己的兴趣爱好,推广汉文化,远比赚钱重要。

  去年徐娇请了三个月假在国内拍戏,正好抓紧这三个月,织羽集正式开业了。徐娇不参与设计,但对服装造型有最终决定权。所有设计稿都要有她审核同意才能打样,样品送到她面前,发现图片很美但实物效果不佳的地方,她会提出修改意见,直到满意才能出货。今年年初和画手丫丫的合作款至今没有敲定,正是因为每次设计稿或样品出来徐娇都提出了修改意见,印花造型不对、吊带背心不够时尚……先后经历了三次设计稿和两次样衣的修改,此次美国拍摄的是第三次样衣成品。原计划做春装,变成了夏装,现在不得不计划改成秋装。

  对于衣服款样的把控,运营团队对徐娇百分百放心,“她这方面有专业的积累,也是亲手打造的产品,更清楚怎么去展示。每一套都是她亲自拍、亲自修。她作息时间和我们有差异,有时候在剧组,有时候在海外,后半夜收到她传过来的东西比较正常。”去年年底,徐娇在珠海拍戏,因为是绝对女一号,几乎每天都有她的拍摄通告,但她还是尽量抽时间坚持把衣服拍完。

  开店前,徐娇有过顾虑。汉服是一个敏感的话题,在她看来,关注汉服的人分成两类,一类是开放的,认为现在的人并不是一味遵循古制,应该融入生活,怎么方便怎么来。他们会支持带有汉元素、中国风的衣服。另一类认为别人都不知道汉服是什么样子的,不能乱改,所谓的改良会让更多人不知道汉服什么样。定型制是首要任务。

  “汉服本身是美的,日本和服、韩国韩服,都是汉服演变过去的,我们把这些东西丢掉,虽然有历史原因,现在能拾回来是很好的。现在流行一些制式的图形,基本没有那么大争议了,汉服右衽、前缝、中缝、接袖,大概制式是有的。”徐娇说,“至于汉元素是什么?正统汉服改短就叫汉元素吗?还是大胆融入时装也叫汉元素呢?真的没有一个定型的做法吧。我们受欧美、日韩影响,很少把传统的风格融入时装,但是我们可以融合的很好。我们审美断层好久了,不管是汉代的磅礴大气,唐代的雍容华贵,还是宋代的秀丽,都断了。”

  她留意到微博上有不少中国传统装束复原小组,也有做汉服、开店,她觉得双管齐下是可选择的一条路,真正喜欢汉服的人通过任何一种渠道了解到汉服,都会主动寻求更加深入的探索。她也看到一些商家用正统的制式去做

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