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13岁辍学当学徒的童工,如何成为中国服装业首富

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2017-11-9 [我要投稿]

  耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马的代工厂很多,为何只有申洲国际成为了服装纺织业的“富士康”,业绩秒杀了一众在市场疲软的环境中苦苦挣扎的服装企业?童工出身、今年成为新财富500富人榜服装业首富的马建荣,又是如何将代工做到极致的?

  中国服装纺织业,近年可谓一片萧条。一些曾备受追捧的明星公司,也是境遇生变。美邦服饰(002269)近3年关店1500余家,2016年靠5.5亿元出售子公司才扭亏为盈,但利润仅有3616万元;优衣库代工方之一的德永佳集团(00321.HK)以2.5亿元低价卖掉家喻户晓的休闲服饰品牌班尼路;被称为“巴菲特御用服装(西装)企业”的大杨创世,借壳给圆通速递(600233),落寞退场……

  行业增长乏力的疲软环境下,为耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马代工的申洲国际,却跑赢了同行。近5年来,申洲国际拉出了华丽的增长曲线。2015年中国纺织业销量总体下滑6.4%,申洲的销量反而创历史新高,销售收入同比增长13%至126.39亿元,税后净利润同比增长14%至23.5亿元。2016年,申洲国际总营收继续上涨19.46%至150.99亿元,净利润上涨25%至29.47亿元,成为“中国最大的纵向一体化针织制造商”(表1)。

  拉长时间来看,过去10年,申洲国际的收入与净利润复合增长率分别达到17%和22%,股价相比上市时翻了20倍。2016年,其以613.82亿元市值,成为国内市值最高的服装上市公司。其当家人、自诩为“童工企业家”的马建荣,不仅因此在2017年新财富500富人榜上的名次提升至32名,还以355.5亿元身家成为今年的服装业首富。

  马建荣带领申洲国际实现高成长,傲视同行的秘诀究竟是什么?在劳动密集型产业中,这家服装纺织界的“富士康”,为何能打败其他利润更高的自主品牌企业?

  童工出身,13岁辍学当学徒

  马建荣的财富故事,要从他的父亲马宝兴说起。

  1985年宁波为开发建设港口,撤销镇海县,设立滨海区(1987年更名为北仑区)。征地带来的农转非,导致区内劳动力特别是女性劳力丰富,居民就业问题凸显。为此,北仑区政府决定建立一家轻纺企业,但因财政实力有限,决定拉合作找投资方。

  他们先是联系到了在澳大利亚从事服装贸易的仲盛集团董事局主席叶立培,后又引进了国企上海针织二十厂,1990年3月,由叶立培的澳大利亚五洲织造有限公司、上海针织二十厂和北仑区第二工业局工业公司(简称“第二工业局”)共同投资的宁波申洲织造有限公司(简称“申洲织造”)建立,三方出资比例分别为25%、25%、50%,合资总额为295.7万美元。其取名“申洲”,“申”是为了突出上海特色,“洲”是叶立培的提议,即把生意做到“五洲”。

  三方股东中,第二工业局负责基建及部分设备购买,上海针织二十厂负责培训和派遣管理人员和技术人员,澳大利亚五洲织造有限公司则负责协助选购原料和销售。因为在日本受过培训、技术能力过硬,担任上海针织二十厂技术副厂长兼余杭临平针织厂副厂长的马宝兴,作为高级管理人才被引进申洲担任副总经理。

  25岁的马建荣,随着父亲马宝兴举家搬迁到北仑,并进入申洲织造的针织和编制部门。马建荣在13岁就辍学做了学徒,按他自己的说法,是“童工出身”。而跟随父亲一起进入申洲织造,也让他顺理成章成为这家公司的开山元老之一,这也为后续的子承父业埋下了铺垫。

  1997年对于马建荣来说,是至关重要的一年。申洲启动了MBO,马宝兴家族开始分批收购原三方股东的股权,父子共同创业之路开始起步。当年32岁的马建荣,也接过父亲马宝兴的衣钵,正式接管申洲织造。

  在此之后,申洲国际迎来了快速发展,2004年销售额达到了21亿元。2005年马建荣开始谋划上市,6月成立了申洲国际集团(简称“申洲国际”),并出任董事长。其后申洲因中美纺织品纠纷延迟了上市。5个月后中美达成纺织品贸易协议,申洲国际正式在香港IPO,成为浙江第一家以红筹方式在香港主板上市的公司。

  上市时的申洲国际招股价范围由原来的2.63-2.99港元,调低5%-12%至2.5-2.625港元,筹资金额由此前的最多8.97亿港元降至7.88亿港元。虽然IPO吃了点“亏”,但2016年12月30日,申洲国际的股价已经涨到了49.05港元/股,相对于刚上市时翻了20倍,登顶国内服装纺织企业市值第一名。以2017年5月31日的收盘价53.35港元/股计算的话,申洲国际总市值已经达到746亿元。马建荣和父亲马宝兴、妹夫黄关林则持有申洲国际53.63

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