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气味图书馆创始人娄楠石的创业故事,1万块怎么变100万?

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2017-7-17 [我要投稿]

  讲述创业者娄楠石的故事,看她如何把1万块变成100万?

  19岁开始创业,娄楠石还在新西兰上大学,她"着急做点什么"。于是,就把全部的生活费都给了国内的朋友,买进一批服装。"刚一拆开包装,这批中国的山寨货看傻了我。开始以为一件都卖不出去,没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服"。

  结果,每件都翻了5、6倍,我的1万块也变成了5万。我就把5万块钱再投进去,很快我就从零售做成了批发,1万块滚到了20多万。

  21岁,娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事,结果却赔了。她总结,自己失败的原因,是自己并没有考虑市场因素,北欧风格太小众。"好在我服装批发的生意一直在做,那边还赚钱"。

  3年时间,她把1万块大学生活费变成了100万。"都是很简单的模型,能赚钱就是敢做。"

  30岁之前一定要出人头地

  为什么还在上学,却急着创业?

  她曾是一个衣食无忧的富二代。娄楠石的父亲是辽宁的房地产商,18岁她在新西兰留学时,接到了父亲病危的电话。

  还在丧失亲人痛苦中,她却不得不面对一个冷峻的问题:家道中落,却要惨遭落井下石。在采访中,娄楠石一直有意拒绝邦哥关于家庭背景的问题。但她的一句话,让我感觉到18岁那年的经历,给了她多大的刺激。

  那时候我认识到,以前很多人都觉得你很好,后来都反过来要踩你一脚。世界崩都塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。

  她放弃绿卡,背井离乡,北漂"卖气味"

  2009年,23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京,做了气味图书馆。

  刻骨铭心的经历,让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先做了假设和判断,"我会假设什么行业有未来,如何在这个行业里立足、变现。"

  创业气味图书馆之前我想了两点,这件事要是我一辈子能做的事业,所以这个行业规模必须很大,这是证明能力的象征。

  第二是,人最怕年少得志,我不希望我人生里某一个经历里特别狂妄,然后晚景凄凉。我就在选一个我最不擅长的事(传统零售)做。

  本来我大学毕业是想留在沈阳创业,但在沈阳完全没有人能理解我在说什么。大家觉得我像神经病一样,家人觉得我是念书念傻了。

  娄楠石拿到了新西兰绿卡,留下来最少也能有30万年薪。在发达国家,还能享受到更很好的社会福利。"多少人因为一张绿卡可以假结婚,可以爱上自己不爱的人。我有了绿卡,还要放弃,回来创业。"

  " 卖气味"在别人眼里并太靠谱,家里一分钱都没给她。"我的家里人后来跟我说,家里没支持你创业确实挺内疚的,让你吃了这么多苦。但是,再回来一次,我们依旧不会支持你。到现在,我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单?"

  做气味图书馆之前,她先后有过4次创业经历。她做到了用10000块赚到100万,也在一次创业项目中,败光了几乎全部积蓄。

  刚刚毕业,23岁的娄楠石来到北京,跟家人说是出来散心的。"就带一个小包就过来了,行李都没敢带。之前做生意还剩点小积蓄,8万块钱不到。"

  到了北京,娄楠石一个人都不认识。后来,发现一个发小在北京上大学。这个发小也是她唯一认识的人。"我绝对是白手起家。我没有叔叔、也没有干爹。"

  卖气味,是一门什么样的生意?

  " 卖气味",被娄楠石称为嗅觉产业。气味行业是需要被升级的,如果人还饿着的时候,当然不会考虑要喷什么香水。

  气味图书馆里摆着各类的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定义为卖香水、香薰的店,是文青的最爱。

  他们一直在做串联香水和记忆的事。相比较看得见、听得到的东西,嗅觉往往是最容易被忽略的,然而气味往往是最刻骨铭心的。代理了多年外国产品以后,在2014年,气味图书馆开始研发自主的品牌。

  这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里,你可以闻到花草、水果香,也可以闻到泥土、各种自然香味、甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。

  之所以取名为图书馆,更多是有一种把气味封存和流传的意味。

  在"城市系列"香水中,你可以在这里闻到家的味道,成都的气味夹杂着花椒的香气,北京的气味带着淡淡的檀

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