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盛景网联彭志强的创业经历:从亏了三千万到市值100亿

作者:岚仁邦 来源:28励志网 更新时间:2017-1-6 [我要投稿]

  35岁亏了3000万,靠50万翻身,如今已是双百亿,他有一句忠告!

  所有同学都去公检法工作、唯独我一门心思想去企业

  我是从政法大学毕业的研究生,学的是经济法,毕业的时候,还是法学会主席。法学院的人,大部分很严肃严谨,我也有这种特质,但是我跟他们不同,我对于商业特别关注。

  从大一开始,我就自己做摄影师,自己支摊,给新生拍照片赚钱。结果大二,我拍照的收入已经能做到自己自足了。等大四我毕业的时候,我又做了一个让所有人惊讶的决定,我决定去公司上班。

  我毕业时是1997年,当时中国政法大学在整个法学界领域是最顶尖的院校,所以只要毕业生愿意,一般都能去国家政府部门上班,不是去公检法,就是去当律师。唯独我,选择了去正准备上市的清华紫光。

  很多人都知道,上市过程中,财务和法律是很核心的部分。但是在98年的中国,懂资本上市的人,几乎没有。学法律的懂,却又基本不愿意去企业,我成了稀有物种。

  所以很幸运的,在1998年,我25岁工作毕业第一年的时候,我成为了紫光上市五人小组中的一员,全程参与清华紫光的上市过程。

  我不要公司送的房子,换来了27岁就操作5亿资金的资格

  花了一年时间,我们完成上市的一切准备,终于在1999年,紫光上市成功。

  我们整个团队被董事长邀请,然后问想要什么奖励。很多人都说,希望要一套房子。我的回答是:“我想要个事业的舞台,想要一个机会。”

  在当时国企的环境里,分套房子是最实在的奖励。但我的回答,让我在那么年轻的情况下,得到了直接负责一个业务板块的机会,IT分销业务。

  分销业务我很擅长,所以很快壮大起来,财务流水变得很大。一年后,我经手所管理的资金规模超过五个亿。

  2年后,我被任命为清华紫光副总裁,当时我29岁。

  3000万风光的开始,到50万潦倒的困难

  我在紫光因为经常要去硅谷考察,观察到了一件事:美国的创业者只要拿着创业计划书去跟VC谈好,很容易就变成完善的商业计划:风投、职业经理人、会计师、律师等都会随之到位。

  但在中国,这种创业服务几乎看不到。在指导过几次中小企业后,我更认定中国没有中小企业创业服务。所以07年,我出来创办了盛景网联,做企业家培训。

  紫光的经历让我得到很大支持:

  我创业第一天,公司人数就超过100人,光工程师就50个。就这样投资人依然嫌我花钱太慢,鼓励我们去纳斯达克上市。所以很快,盛景在全国铺了15个分公司。

  但就在盛景成立刚刚一年,自1929年后最严重的一次全球金融危机爆发了。整个中国中小企业受到巨大影响,我的主业务企业家培训也受到了冲击。15个分公司,调整到只剩下3个。

  这其实是特别打脸的,刚开完会要豪情万丈冲出去,结果就来大转弯。但不这样,说不定所有资金就拖没了。

  我处理的算很坚决,装修好的办公室,一天都没住,我直接退掉。然而就算如此,我的资金也从3000万变成了账上只剩50万。

  沉浸在产品研发的几年,是我未来十年的底气

  祸兮福所倚,福兮祸所伏。

  亏的惨淡,我反而有耐心做原创课程的研发了。早年盛景的培训课,是市面上什么热,赶紧拼出来。现在生意惨淡,就只能闷着做产品,进行产品打磨。

  我去研究最热的商学院,结果发现了一个特点:

  商学院本质脱胎于大学,核心是一种素质教育,讲究百花齐放,观点争鸣。

  很容易出现一个情况——第一天的老师讲,“战略决定一切”,企业家觉得很有道理;第二天老师说,“执行力才能决定一切”,企业家开始有点蒙;第三天老师又说,“营销才是王牌”,企业家彻底混乱…

  结果就是很多企业家学到最后发现根本没办法运用到企业,商学院最后只能变成混圈子。

  所以事实上,企业培训归根到底是需要传授的是一种可实践、可复制的方法论和工具。所以课程必须高度集成、协同系统化,否则观点就会互相冲突,学员就学不到东西。

  前后用了七八年的时间,我们把每一个观点,每一个案例都是联动起来,做原创案例,成为一个体系,我们将其称为“知识ERP”。这慢慢成了我们的核心能力跟口碑,营收开始

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