您现在的位置: 28励志网 >> 成功励志 >> 创业故事 >> 正文

内衣女王米歇尔·莫恩的创业故事

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2016-12-23 [我要投稿]

  莫恩是女人的榜样,家境贫寒的她从不抱怨生活,凭借自己勤劳的双手和超人的智慧有了自己的商业帝国,她擅长营销,不断推陈出新,从不忘记各种营销机会,还专门擅长无意中做免费营销,这个一代涨收入女王跟她的内衣产业有着怎样的传奇故事呢?

  走出贫困

  莫恩笑容灿烂,机敏善谈。作为英国影响力的女性企业家之一,莫恩近年来收获不少荣誉,今年初获得英国女王颁发的一项荣誉奖章。

  不过,她钟爱的称呼却是“内衣女王”。这份事业凝聚了她大量心血,见证了她人生重要转折。

  莫恩生于苏格兰格拉斯哥一个工薪家庭,父亲卧病在床,母亲做小时工,她少年时就开始做小生意贴补家用。按母亲说法,莫恩“从会走路时起就知道如何做生意”。10岁那年,她做起卖报纸的小买卖。一年后,她和一家街角商店达成协议,成为商店“先吃螃蟹指定报纸代售商”。

  由于一人忙不过来,她雇佣17名年纪相仿的孩子为她“打工”。

  尽管母亲认为莫恩有经商头脑,但莫恩自己认为,取得成功光靠天赋不够,还要靠“拼命工作”。

  莫恩15岁辍学做模特,17岁遇到未来丈夫迈克尔,18岁生下个孩子。19岁时没工作,没文凭,困在家里带孩子。当时丈夫工作不久,靠实习生的微薄收入养活一家人。

  莫恩从那时起决定出去闯荡,开创一番事业。她进入一家啤酒酿造企业,计划3年内做到苏格兰地区销售主管。实际上,她仅花两年就实现这一目标,积攒一笔丰厚收入。

  莫恩23岁时与丈夫共同成立内衣公司。这是她从贫民窟女孩走向商业行业实力品牌的重要一步,奠定了未来事业发展的根基。

  她工作卖力,冲劲十足。公司员工不会忘记,他们老板曾挺着大肚子主持公司会议,生下孩子4天后就赶回公司上班,继续召开董事会。

  设计创新

  莫恩在内衣企业这个舞台上充分施展商业才华。她注意观察行业动向,不断设计创新,引领市场潮流。她研制的“奥蒂莫”系列内衣材质轻盈,设计合理,外形精致,让女性看起来更年轻,更健康,富有活力。

  莫恩一次参加舞会时感觉所穿内衣过于束身,不少部位设计不合理。她突发奇想,决定设计一款既穿着舒适又具备塑身效果的内衣。

  一个偶然机会,莫恩接触到一种新型硅胶产品。她意识到,如果在内衣中运用这种材料,将增添穿着舒适感,同时有助凸现女性优美曲线。内衣新品推出后,立即收到良好市场反馈。在伦敦举行的大型预售活动中,6周产品库存24小时内被人气高一空。

  营销有道

  在朋友和商业伙伴眼中,莫恩经商才华出众,尤其擅长营销,懂得利用各种机会扩大企业度。

  创业初期,公司财力有限,没有额外资金用于产品营销和广告投放。恰巧,英国广播公司为拍摄一部商业主题纪录片找到莫恩寻求合作。莫恩充分利用这次机会为公司做了次免费广告。

  按她说法,这部纪录讲述公司成立之初所经历的种种困境和挑战,视角客观全面,反响不错,“是那一系列纪录片中的一部”。

  说服奥斯卡影后朱莉娅·罗伯茨穿“奥蒂莫”内衣参演电影《埃琳·布洛克维奇》,则是莫恩另一次成功营销范例。对于这次经历,莫恩轻描淡写地说,她其实没有捷径可走,“只不过拿到一张好莱坞形象设计师的名单,然后带着内衣产品逐个拜访游说”罢了。

  莫恩的营销点子层出不穷。她定期邀请当红影星名模为产品“代言”,身穿各式内衣拍照。这些写真随即登上时尚杂志和娱乐报刊,既扩大媒体曝光度,又提高内衣品牌度,双方各取所需,可谓双赢策划。

  英国《镜报》前主编皮尔斯·摩根多次报道莫恩的营销故事,对莫恩的内衣写真营销策略尤其赞赏,称赞其为“金点子”。

  经过千辛万苦靠自己的实力打拼出的今天,是她成功的标志。有人称她为内衣女王,其实对于她自己来说,未来还有很多的事情要做,她还会让自己故事接着精彩的延续下去。

相关阅读
网友评论
每日推荐
精彩专题

28励志网客服QQ:55877146 Email:55877146#QQ.com Copyright © 2011-2015 , All Rights Reserved.