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十二年坎坷创业路 他曾经是阿里的竞争对手

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2016-10-6 [我要投稿]

  2007年冬天,中国遭遇20年罕见的暴雪,南北方一片冰封。四川青城山同样大雪纷飞,人迹罕至。就在这样的场景下,林茂华独自在万籁俱寂的青城山道观待了三天,当时他二度创业失败,心如死灰。

  第三天时,林茂华坐在山上的亭子里望着周遭雪白的世界,了无生机,心里感到百无聊赖,就像自己坐的枯木,不知道未来人生的希望在哪儿!道长看见他这样,并没有出声安慰劝解,只是简单地吩咐道童沏了一杯“青山绿水”放在了他的面前,然后坐在他旁边用古琴弹了一首曲子,古琴曲在银装素裹的山中悠远空灵。

  林茂华听着古琴曲,看着面前的“青山绿水”——那白茫茫中间的一小片充满生机的绿叶,他的心突然醍醐灌顶般从绝望中苏醒,天无绝人之路,无论怎么样的绝境老天爷都会给人留下一线生机,心里一下子豁然开朗。

  计算机专业出身的林茂华,24岁就开始创业,第一家公司叫壹海科技主营ERP业务,曾在广东和福建地区碾压当年阿里巴巴同类业务。2005年,年仅25岁的他帮助一家公司拿到了800百万美金的投资;2006年,他创办的新公司在半年内实现了800万净利润……每一次,他都以为要迎来真正的胜利曙光,最终却归于虚幻。林茂华自己也没有想到在这条坎坷创业路上浮沉了这么多年。最终不甘于沉沦和平庸的林茂华在2014年创立了善康科技。

  从计算机技术人员出身到今天从事科技医疗行业,这数十年间林茂华经历很多鲜为人知的坎坷和感动,转变历程背后浸透着奋斗的斑斑血泪……

  林茂华在采访中回忆起的这一幕,是他创业生涯中的分水岭。他自己认为那一刹那的觉醒让他今后的人生再不畏惧任何风吹雨打。

  采访是在林茂华的办公室进行的,办公设施带有复古传统韵味,一套招呼客人的功夫茶具平添了几许雅趣。林茂华有些微胖,给人的第一印象就是亲切、和善。他的普通话不是很好,福建口音浓重,有时候听得不真切,需要反复和他确认,他总是很耐心的再说一遍或几遍。他比较健谈,虽然听起来不是很顺畅,但是故事很吸引人。最没有想到的是,面前这个年轻的创业者已经在创业路上摸爬滚打了12年,是一名创业老将,几次历经死里逃生。

  初出茅庐

  林茂华说自己有一些自卑的地方,这或许跟他的高考经历有关。出生于福建小山村的林茂华,历经三次高考才考进了北京科技大学计算机专业。第一年高考,成绩还不错的林茂华由于误涂了答题卡与大学无缘;第二次高考考进了集美大学,林茂华报到后发现全班才两个男生,用他的话说,“打个篮球或游戏都找不到伙伴,这样的大学有什么意思”?于是果断退学;第三年,终于考到了北京。

  之所以说这段高考经历,是因为很多事情都是有因果的,这与他后来创业遇到的情景,冥冥之中有些相似之处。正所谓:一个人的性格基因在一定程度上决定他的路程。

  林茂华大一时就过了计算机四级。或许是福建人骨子里的商业基因,他总是坐不住、爱折腾,大学期间做了很多兼职,也参与了各种商业活动。2004年临近毕业时,林茂华终于找到了一个施展的机会。

  林茂华有一个表舅在东莞开电子厂,规模到了一定程度,当时需要一套自己的ERP系统。在那个时候,一个ERP系统的花费在上千万元,很多系统还是单机版不能实现联网。

  当时林茂华就想,要不我给你做一套,虽然未必有上千万的那么好,但我能解决联网问题和基本的管理问题。抱着一种无所谓的心态,表舅给了他10万元,让他试一试。

  拿到钱后,林茂华找来了一帮同学,将这个系统作为他们的毕业设计来做。当初想法很简单——既能完成毕业设计又能解决表舅的工厂需求,同时还有设计经费。就这样,一个基于WAP开发的ERP很快出炉。表舅使用后,反馈还不错,这让林茂华觉得,这件事大有可为。因为,当时类似表舅这样的中小企业遍地都是,既然能用,那就意味着市场很大。

  第一次教训

  接着,林茂华又从表舅那里拿到了几十万元亲情投资,然后开始正式着手做这件事。他开发的这套ERP系统有三套数据,一套脱机的备用,两套联机的,一公开一内部,这样设计很受中小企业喜欢。然后他又做了一个2B的网站,将整个ERP系统放到网站上,所有的企业用户都可以通过登录网站看到和管理他们的物流、仓储、财务,同时又达到了为企业做宣传的目的。

  当时阿里也在做企业服务,区别是阿里的B2B电子商务模式当时更多的是帮企业建立网站进行展示宣传。我们今天知道网络流量能给企业带来很大的业务,但在当时,并没有多少人相信互联网流量能带来生意体量。

  今天回忆起这些往事真是让人不胜唏嘘。当初在广东和福建主战场,林茂华这套系统轻松压制

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