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为什么海尔和华为向这家企业学习、复星还投它30亿?

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2016-9-27 [我要投稿]

  可以说,红领集团总裁张蕴蓝的人生真的满足了大家对“豪门”的全部想象:父亲是集团董事长,丈夫是博士,留学加拿大学习五年商科并创业,直至如今女承父业。

  当她坐在你面前受访时,言行得体气质卓然,轻柔缓慢的语气带着清晰的思维逻辑,一副大家闺秀的做派。

  但张蕴蓝却把自己比喻成一只“山羊”——

  “挺像羊,但肯定不是绵羊,其实我比较像山羊,表面上看挺温和的,实际上还长角,因此,别惹我!”

  温柔优雅的外表之下,张蕴蓝蕴含着旁人想象不到的强大力量。

  早在2003年,红领集团就已经开始了对传统制造业升级的艰难探索。尽管红领集团董事长张代理并不想把红领做成家族企业,但无奈找不到合适的职业经理人,其女张蕴蓝便成了“二代掌门人”。在这对父女手下,红领迎来了一场轰轰烈烈的C2M变革,为传统企业拥抱互联网+提供了非常好的范本。

  历经10多年时间完成了信息化改造,红领集团如今已愈走愈顺,解决了个性化定制与大规模生产的矛盾,实现了传统服装企业生产制造方面的突破,尤其是继《新闻联播》的报道、张瑞敏的几番推荐、华为派人去学习以后,红领集团已经成为国内外众多企业和机构争相研究的对象。

  女承父业带领红领完成转型

  创办于1995年的红领,早先只是一家服装公司,这样的服装公司在中国以十万起计。当红领在2003年开始向定制服装转型时,这个一向被贴着低效、昂贵、体验度低标签的传统市场,存在着大量不以解决的问题:

  首先,市场集中扎堆于男性正装,且始终定式地将消费人群定位成中高端收入者;

  第二,定制品长时间表现出单一、款式少的缺陷,与之对应的却是国人的身材标准特殊性强;

  第三,面向互联网转型的同时,不管是上门量体裁衣的人工成本,还是定制及交货的时间成本都依然过高。

  这些“痛点”始终不能根除的原因之一,就是传统定制转型时只抓住C2B模式,使消费者只能自发通过网络平台寻找定制服务的小型商家。而这更适用于批量化生产产品的模式,显然并不能高效满足消费者的全部需求,因此造成了市场的单一和高成本。

  因此,当张代理耗费10年将红领传统流水线改造为基于信息化的大规模定制工厂后,更适合互联网+定制服装市场发展的C2M(Customer-to-Manufactory,顾客对工厂)模式便应运而生,即强调消费者和厂家的直接对接。

  张蕴蓝坦言自己“幸运”,也正体现于此。顺着父辈的正确方向,她所要做的,就是打造一个凌驾在互联网经济之上、真正能生产个性化需求且高效率运作的M端。

  为了组建一支适合于新生态的团队,张蕴蓝裁掉了红领近一半的老员工;为了达成互联网模式下的高效并减少库存压力,张蕴蓝砍掉了三分之一的加盟商……如今,红领在张蕴蓝的带领下,进一步完善了从C端到M端的路径,搭建了酷特智能平台,拥有约90%的海外订单。

  通过酷特智能,顾客可以从客户端预约量体、录入数据、选择自己对款式、工艺、风格等个性化设计的要求,并预定自己喜欢的物料设计细节。完成后,客户端便会展示产品的3D模型,使用户更为具象地观察。与此同时,系统将这些个性化的信息转化为标准化数据,直接传入工厂订单平台进行排单。

  “对我来说,这就是一个学习实践的进步过程。我可能走得慢一点,但朝着正确方向来走了,就不怕会犯本质的错误。”张蕴蓝表示,如果父亲没有给她这样一个正确的方向和目标,而只是留下钱和员工,那她就很有可能“东一口西一口”,在很短的时间里耗尽一切。

  2015年11月,复星集团旗下专注于产业投资、并购整合的子公司复星瑞哲完成了对青岛红领集团旗下个性化定制平台“酷特智能”30亿元的战略投资。

  把“红领模式”向外输出

  除却对商业模式的清楚明晰,张蕴蓝身为女人的细腻更体现在她对于产品本质的重视上。相比于许多创业者抓住营销和传播不放,张蕴蓝认为,定制服务最重要的就是细致。

  “不要觉得现在这个自媒体时代营销就够了。如果你产品的本质不过关,营销得越快,反而砸掉得越快。”张蕴蓝说,为什么很多做定制的做着做着就就死掉了,是因为产品没有选好、品质没有保障,服务也没做好。即使靠着互联网经济挣钱,张蕴蓝依然认为“落地”更重要——找好的供应商、不在产品质量上降成本、打造优质的服务。

  在她看来,线下量体裁衣的模式反而就是营销的一部分,无需刻意安排。受过培训的服务

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