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刘邦和商鞅:软文营销的两种方法

作者:宋春宁 来源:价值中国 更新时间:2017-6-5 [我要投稿]
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  企业做宣传往往离不开软文这种手段,尤其是在互联网已经渗透到人们日常生活之后。企业发软文,往往不是因为这种方式效果好,也不是因为企业的营销过程中确实需要,而只是因为它“便宜”,甚至不要钱。随便写篇自我满足的“企业新闻”,扔给各网络媒体,发个价值几根香烟钱的红包,哇,很快就收到了新闻的链接,打开一看,门户网站,高大上,很满足,有没有?

  南京微咪文化传播有限公司(微咪传播)今天要说的,不是你平时做的那种,“一篇通稿发天下”的自我满足式软文。我们说的软文营销,是以营销策略为前提,以软文(内容)为手段,来实现营销目的的方法。微咪传播用几个案例来介绍这几种方法,供企业参考。

  1、讲个故事:汉高帝的“赤帝之子”品牌

  始皇帝末年,天下纷争,群雄并起。做了四十多年混混一事无成的刘季,偶然的机会进入了这个混乱的市场,一路摸爬滚打,最终成为了绝对的市场老大,建立了汉朝。刘邦的成功靠的是不要脸的无赖精神,加上卓越的战略眼光和识人善用。然而在初期,作为白手起家的创业者,他是靠内容营销(编故事)建立自己品牌的。刘邦初期的创业团队绝对是故事营销的高手,他甚至利用自己母亲在田埂上偷人的不光彩事情,编造出了刘太公看见“蛟龙缠着刘母交配”的故事,为以后编出刘邦提三尺剑斩白蛇(白帝之子),而刘邦是赤帝之子的故事提供了玄幻的理论依据。刘邦的这种营销策略非常成功,为自己树立了“赤帝之子”的品牌标签,在那个封建迷信社会,刘邦的这个品牌标签,成为号召天下百姓的有力武器。

  故事营销在华夏大地已经盛行了几千年,那些伟大人物的个人品牌都是靠故事内容建立的,是真是假已经不重要了,重要的是让人们记住了,并且产生了品牌联想。

  现代企业做内容传播也应该借助故事,一个能触动人情感(喜怒哀乐)的故事,重复了一千遍,自己信了,消费者也信了。当然,故事可以不那么真实,但不能是故意欺骗,而必须是与品牌有关的内容。

  2、解决问题:商鞅的富国强兵之策

  秦孝公继位后以恢复秦穆公时期的霸业为己任,广施恩德,救济孤寡,面向社会颁布了著名的求贤令。卫鞅携带李悝的《法经》投奔秦国,通过秦孝公的宠臣景监见孝公。卫鞅先以帝道、王道之术说孝公,孝公听后直打瞌睡并通过景监责备商鞅。商鞅再以霸道之术说孝公,孝公听后改变态度但没有重用商鞅。商鞅最后畅谈富国强兵之策,孝公听后大喜,两人畅谈几日后毫无倦意。

  后来,卫鞅主持变法,让秦成为一个强大的国家。卫鞅被封商于十五邑,号商君。

  商鞅能够得到秦孝公的认可和重用,也是因为内容营销做的好。他和秦孝公谈的内容能够解决孝公的问题——秦需要富国强兵。

  企业在招聘和使用人才的时候,往往都重视人才是否能帮助企业解决问题和创造效益。然而,换一个角度,作为产品方和品牌方,却总是忽略我们的产品和服务也是要帮助消费者或客户解决问题和创造效益的。我们所对外传播的内容(尤其是发布的软文)只顾传播自己的“大事件”或者吹牛逼,却完全不考虑消费者和客户关心什么问题,有什么困难需要解决。把那些只能自娱自乐的软文当作新闻发布,谁看啊,大家都这么忙。就像商鞅开始谈王道霸道之术,孝公是不想听的。

  举个例子,一个做近视眼镜的企业,整天发布一些“获得科技进步奖”、“高新技术企业”、“部长来考察”、“董事长参加经济论坛发布演讲”……好吗?好!消费者感兴趣么?不会。目标消费者的问题是“近视眼镜是一直戴着好还是需要时候戴着好”、“近视度数不高一直戴眼镜会加深度数么”、“戴近视眼镜鼻子上压出痕迹怎么办”“清洗眼镜有哪些好方法”……没事多找找消费者关注的和经常搜索的问题,针对每个问题策划几篇文章,在网上传播,上帝会找到你的。

  软文营销是一门学问,要说透这个问题,不是几千字可以完成的。微咪传播仅通过两点通俗得说了个皮毛,对于那些希望做内容营销的企业来说,只要肯用心研究消费者,对软文营销有目的有规划有耐心地寻找问题,提出问题解决方案一定会产生意想不到的效果。当然,能为自己的品牌讲好故事,那就更靠谱了。

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