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中国企业在经营变革中何以实现品牌叠加

作者:欧廷君 来源:价值中国 更新时间:2017-5-17 [我要投稿]
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  随着互联网、物联网的迅猛发展与广泛运用,市场经营变革时代俏然来临,其变革的主要基特征是市场环境和品牌经营要素发生了根本性的变化。

  回眸过去,观察现状,中国从计划经济向市场经济转变以来,企业曾经赖以成功的经营体系与市场致胜法宝暗然失色、不再有效。其关键因素是消费购买终端逐步转移,过去的主流商业形态优势渐失,经销商与业代的关系随之而变。品牌传播不再是单纯的传统媒体与传统终端,而是必须把传统媒体与现代传播平台进行科学整合与利用,实现有效传播,才能产生良好的品牌效果。

  目前,面对急剧变化的经营环境,国内外企业无不感到前所未有的压力。不少企业在市场经营中甚至出现“水土不符”的尴尬, 原因在哪?经调查研究发现,绝大多数企业均是过去的成功误导了自己,导致企业经营模式与品牌传播方略“失灵”, 某些企业在经营中甚至是“盲人骑瞎马。”前车之鉴,今日之机。企业出现这样的“阵痛”,关键是忽视了变革的市场环境,缺乏对目前市场理性的认识。因此,我们很有必要抑制某些浮躁的心态,冷静思考,切实根据市场变化,结合自身实情,科学利用与整合企业、市场资源,主动迎接挑战,才是当代中国企业经营的致胜宝法。华为、美的、伊利、茅台等企业无一不是善于观察和分析企业内外部现状、科学应对、预测未来而决胜市场。美国英特尔总裁葛洛夫的“唯一不变的就是变化” 和“十倍速变化”论告诉我们,企业经营致胜的唯一法则就是主动适应市场变革,在变革中创新、在创新中谋求生存与发展,才能确保企业在残酷的竞争环境中永立不败之地。

  纵观国内外复杂多变的竞争格局,企业经营致胜最有价值的就是站在国际竞争的前沿,去洞察市场、把握市场、适应市场与持续不断的科技与品牌创新。在此前提之下,我们企业很有必要在经营理念、经营模式、管理体系、经营手段上进行变革创新,对不适应变革时代的经营思维,应除旧布新,特别是对那些拥有“丰富经验”且无法超越经验的中基人员有必要转岗或更替。因为市场变革时代,亟待需要企业科技创新、品牌经营创新。唯有创新、才有生存的希望,才有可能赢得市场。前些年,世界著名企业英特尔公司通过科技创新,向市场推出386芯片,当时遭到同行业的强行抵制。面对这一情况,英特尔在经营上突破禁忌,果断地绕开这些厂商,直接向厂商的目标“用户”进行品牌营销,强行推广而取巨大成功。该司凭着自身这一创新经营模式,几乎牵住全球同行业用户的“鼻子”,成为国际市场的引领者。

  事实告诉我们,企业经营策略与产品推广,难免一帆风顺,总会遇到同行业及商家的阻力,企业如对这些商家过于迁就,最终将会损害企业自身利益,甚至把企业引入死亡的边缘。如果企业敢于纵深向终端消费“客户”推广,为消费者提供尽善其美的服务,这个问题必将迎刃而解。

  在市场竞争中,这种主动直面一线终端消费的创新经营方式,值得我们借鉴。它不但能通过消费者来架空商家的固有市场,而且使企业能直接掌握市场的主动权。目前的淘宝、天猫、东京、滴滴搭、支付宝、顺丰快递的经营方略,就是国内企业经营的典型范例。他们通过互联网、物联网平台,创新经营服务,让不少经营实体却成了市场的“孤家寡人”而被迫挤出市场。

  就目前中国日用消费品市场来说,市场变革的主要对象是传统批零商、卖场和连锁超市,这种商业形态是市场经济欠发达的产物,传统商业形态衰退是时代发展的必然趋势。目睹市场现状,曾经极度繁荣的批零市场不少现己遭受“有场无市”的苦痛。在传统批零市场衰退的过程中,新兴商业形态已在短期内迅速成为商业流通主渠道,成为城乡居民购物与消费的主要场所。

  据权威最新数据显示,2017年1-2月份,社会消费品零售总额57960亿元,全国网上零售额8580亿元,比上年增长31.9%。其中,实物商品网上零售额6419亿元,增长25.5%,占社会消费品零售总额的比重为11.1%。这一数据表明,主流商业形态的变迁,意味着企业过去的经营体系将被打破。生产与经营性实体企业如何与新兴商业形态迅速接轨,这是我们每个从事日常消费品企业经营与服务所面临的重大课题。

  天行健,自强不息。企业在市场变革竞争时代的焦点是产品创新、品牌创新、服务管理创新能力。大家知道,很多企业经营曾经历了三个阶段:在短缺经济时代,竞争的焦点是企业的规模优势与产品传播;在供求平衡时代,竞争的要议是质量和品牌信誉;而过剩经济竞争的核心是企业经营管理创新的应变能力。创新与服务重点在于完成从生产企业—经分销商—消费者的传输过程,在无情的竞争与市场饱和压力下,中国企业不仅要具备经营战略创新功能、市场人员的微观创新服务能力,而且还需要求各市场经分销商具有良好的服务意识与市场应变功能,否则必将会受到市场的惩罚。

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