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“六个核桃”喷出“脑浆”?

作者:岳新力 来源:价值中国 更新时间:2017-2-12 [我要投稿]
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  答友问:“六个核桃”喷出“脑浆”?

  ——兼聊品牌新方法

  林总:“我一看见它喷个脑浆的画面,我就觉得瘆的上。”春节,我这俩孩子老这么说,也是我的小疑问,想请教老师的看法?

  自从听了课,逢朋友我都讲,可别说真管用哈,讲不通的地方回来赶快看笔记,哈哈……

  岳新力:是的,我第一次看到它也有这样的感觉。从罐子里喷出来个“脑袋”,有点瘆的上。

  林总:里面装的是脑浆吗?哈哈

  岳新力:罐子上的核桃不用了,以前倒出来核桃乳的镜头也没有了,大脑袋鲁豫也不代言了,就只能靠“六个核桃”这四个文字来认识它了。

  林总:孩子要是第一次见到它,怎么认识?

  岳新力:只能靠这四个字去联想核桃了呗,不过瘆人的脑乳却在阻挡着直觉——认知的道路上添了个收费站。

  那个“脑乳”图案,是人为硬生生造出来的概念(图片)。

  林总:就不能弄个好看的罐子吗?

  岳新力:可以试试。整个核桃乳罐子的外观让你看上去就感觉像个核桃,它有核桃壳的颜色和外形纹理——让你瞄一眼就能知道是核桃的产品。

  再加上,核桃壳开了个口,正在流淌着乳白的核桃乳,上面有名字——“六个核桃”。

  林总:哈哈,有意思。这样好认!

  岳新力:用核桃的根本记号,让核桃得到直接的显示——呈现在顾客面前:这里是以“核桃”为根本的产品。

  好广告语,也就剩下一个标准了:显示价值!

  补脑——就是它现在用的“经常用脑,多喝六个核桃。”

  林总:不错哦,其它产品也能这样做吗?

  岳新力:是的。专业上是这样说滴:

  品根,源溯于存在的范畴,归位到认知的根本,提高到直觉的新层次。

  让产品呈现出:其根本所是。

  林总:嗯,能说说具体有什么好处吗?

  岳新力:就算你是第一个做出来的,不知名的新产品,消费者也能轻易的感觉到:管用!没疑问。易知,易认,易选择。

  借用专业的说法:

  直觉通观念——由直觉瞬间接通“补脑”的观念。

  不管你是老顾客,还是新客户,凭直觉就能认识它,没问题。

  这也是品根方法的价值:

  节约成本——顾客的认知成本和选择成本。

  林总:立意甚高!对企业有什么好处?

  岳新力:你占据了品根,你就能远远不断地为顾客提供价值。让你的品牌成为顾客的直觉选择,卖更多产品。

  让你跳出同质化,远离价格战。

  让跟随者去模仿,让追随者去仰望。

  林总:哇塞!这才叫战略嘛!课上没提这些哦。

  不过,竞争对手很快不就学走了?

  岳新力:专题课不会涉及那么广。

  这是移动互联网的时代:直觉的时代。

  凭直觉认知,凭直觉选择,凭直觉屏蔽,是不是这样?

  依据什么?观念中早已存在的品根。在观念中没有认知根基的,都被直觉就屏蔽掉了。没有品根,你就无从谈起提供什么独特的价值。互联网可是“说1不二”的,如果出来的不是原创,对不起你下去。

  每个人都可以卖核桃乳啊,但你占不住品根,你就只能是跟随者。“六个核桃”之外就有很多跟随的牌子。

  你到欧美去的时候,可以亲自问问那些普通消费者,包括去亚洲的国家,感受一下可口可乐与百事可乐谁在市场上卖的多?

  答案一定是:占品根者。

  有意思的是,可口可乐的原名就是“柯可叶-可拉果(coca-cola)”——提神醒脑的,原住民就吃它们的汁液。

  制高点:发掘你的品根。

  林总:“直觉的时代!”记住了。

  岳新力,“品根之父”,直觉品牌第一人 ,

  让你的品牌成为顾客的直觉选择,卖更多产品。

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