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2016年电商人不可不知的营销案例都在这里了

作者:雨天 来源:电商在线 更新时间:2016-12-17 [我要投稿]
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  被称为“电商奥斯卡”的金麦奖于在杭州余杭举行,91个电商营销大奖在679个入围案例中脱颖而出。

  通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现,品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略,营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与往年不同的是,视频直播这个大热的内容渠道在今年迎来大爆发,这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的标配,配合不同的营销主题,邀请明星、红人或KOL为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。

  此外,虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套路,但在传播过程中社会化媒体与精准数字化媒体深入结合,线上与线下界限消失形成创意互动,虚拟和现实传播的渠道,传统媒体、社会化媒体多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的同时,也在提升自身的技术,在细节方面打造创新点来触达消费者。

  男女装金奖案例“乐町双11敢‘#’放肆”、“GXG双11夜总会--G时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉;“老板电器双十一1111套‘房’投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金奖;“百草味新品抱抱果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印象继而推广成功……来跟上电商营销的大趋势吧。

  ● 一只吉祥物就能带来1.6亿销量?

  获奖案例:

  乐町双11敢“#”放肆

  效果数据:

  曝光量8969万次,阅读量1028万次,分享量2.4万次,评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交,获得天猫双11女装类目第四名。

  营销亮点:

  本次活动,乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点,以做声量+推品牌+促转化为目的,通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。

  

  具体打法:

  1、预热期:借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息,并通过媒体发布的PR稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。

  2、全面引爆期:借助微博,微信KOL及论坛平台发布软文,创意海报&互动话题的发布,创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广,为活动创造更大声量。

  另外,分别在上海,杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”,并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。

  3、持续炒作期:借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券,实物等优厚礼品。

  营销启示:

  相比较文字,现在的用户更倾向于图案的内容分享,漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览,比视频更节省流量,对于忠实于移动端的90后,漫画是非常热门的传播形式之一。

  ● 网红直播怎么才能玩点不一样?

  获奖案例:

  GXG夜总会—G时行乐

  效果数据:

  一直播平台累计观看人数738.5万,天猫直播平台直播观看总人次突破10万,点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩,跃居双11男装类目第一。

  营销亮点:

  以一场“GXG夜总会”扛起营销大旗,娱乐化、主题化的营销内容,促进双11流量在预热期不断回滚。

  

  具体打法:

  1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发,在各大音乐平台上线。

  2、传播“GXG夜总会” 悬念微信H5。分别从运营,设计,策划和主管四个角色角度出发,首次结合4个视频,通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚,谁都有可能会发生什么,借此推出GXG夜总会预告。

  3、主题性内容直播,邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年,网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同,此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开,每晚推出一个极具话题性的直播主题,诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”

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