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广告价值2200万的papi酱,这次开店为何只卖了3万

作者:婵娟 来源:电商在线 更新时间:2016-6-17 [我要投稿]
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  papi酱一直排斥“网红”这个词,她曾在豆瓣里公开表达过抗拒:“好讨厌别人叫我‘网红’啊!我又没开淘宝店!”,不过现在,她可能不排斥这个称呼了,因为在6月13日下午6:30,名为“papi酱心智造”淘宝店正式开张,papi酱又多了一重身份:淘宝店主。

  昨天下午6点多,papi酱的魔兽影评短视频发布,papi酱身着胸口印着“部落寡妇联盟”字样的T恤出现,并在视频下方放出了店铺宝贝销售地址,其余并未多淘宝店“papi酱心智造”多做宣传。到了6点半,淘宝店的3款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖,每款定价99元,限量99件,在36分钟之后全部售罄。    其实,这个成绩相比于张大奕、雪梨等服饰红人的1000件预售款可以在5~6分钟被全部被抢空的速度相比,也许并不亮眼。电商在线记者从淘宝服饰相关小二处了解到,papi酱此次入驻并没有和官方洽谈,联手去推红店铺。小二表示对于papi酱在淘宝开店的事情并不太清楚。而且从淘宝店铺资料显示,papi酱此次选择了一家开业时间为2012年闲置店铺进行销售,在297件宝贝销售完毕后,没有进一步上架新宝贝,目前店内已经处于0宝贝状态。

  papi酱这个以发吐槽视频而走的内容网红,目前微博粉丝已经超过1400万,相比于一般的网红而言,刚开始除了视频的打赏收入之外,她并没有急于变现。不过,今年她的一些行动都让她稳坐住了“第一网红”的位置,先是在3月与逻辑思维达成合作,其后4月的商业广告首秀,通过招标会的形式卖出了2200万的天价,更是引起行业的侧目。

  关注papi酱近期的视频可以发现,其一直在为papitube进行招聘,面对众人对于papi酱接下来可能想要打造一个短视频的内容孵化器的猜测,其反倒并没有急于呈现,而是选择了将淘宝店迅雷不及掩耳地上线了。

  从世界服装鞋帽网对于papi酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭的报道中可以看出,杨铭对于“papi酱开淘宝店卖衣服去了”的这种说法有些紧张。“papi酱在未来会不定期地在各系列视频中尝试销售产品,所有好玩的、可以和视频主题结合的产品,都可以成为销售对象,核心是趣味性。”

  不过,相比其千万级的粉丝量来说,从这次推出的产品数量可以看出,papi酱团队走得每一步都显得非常谨慎,团队没有通过papi酱的商品转化能力来吸引舆论的关注,更多地在于把papi酱本身的特点与产品去做结合。比如此次推出的魔兽T恤,一则搭上了正在上映,处于话题讨论风暴点的魔兽热门IP,二则基于papi酱家的“老胡”(papi酱的丈夫)作为资深的魔兽玩家,带着papi酱刷了N遍《魔兽》电影的场景,她自己就是魔兽寡妇、联盟寡妇公会会长最深刻的体会者,推出的3款魔兽T恤与其本人身份十分贴合,这让身着自己产品出现在视频内的papi酱保持了平时短视频中吐槽的风格,并不显突兀,广告色彩淡化不少,这或者是比销量更值得人关注的地方。

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