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我是如何看待付费推广的?

作者:佚名 来源:电商人蝙蝠 更新时间:2016-6-17 [我要投稿]
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  写这篇文章,主要是最近商圈有一波争论,争论直通车到底看不看ROI,并且居然引发了上百人的讨论,最近我的微信也天天有咨询,基本咨询内容没有从推广角度,都是从运营店铺的一些方向性角度,所以我打算发一篇文章,从一个6年TOP店铺运营角度来分享一下我对这些付费工具流量运营推广的看法,同时也给还未起步的商家一些建议。

  直通车 钻展 淘客主要付费流量

  每次谈到付费流量,都会让我想起11年12年那时候我刚刚参加工作的时候做的淘宝商城,那时候做付费真的就只看投产比,因为直通车在那时候还是纯粹为了赚钱的工具,ROI低于1:4你都不敢和老板说,化妆品类目甚至全部从不开直通车,我和其他运营有点不一样,我待过年销售额3亿以上的电商公司,也待过创业型的几个人小电商公司,单独操作过月销售额700万的天猫,也有操作失败的类目店铺,到现在我对毛衣针织类目都有阴影。所以看待付费工具角度会明白些。

  先从直通车说起吧,直通车在现在看来,应该当作什么工具来用,赚钱?引流?店铺权重,单品权重?

  在16年的直通车,特别是今年下半年,直通车应该是多面化工具,在不同阶段不同类目行使他的不同作用,我总结几点:

  1. 店铺运营初始阶段(1):直通车应该是引流工具

  店铺刚开始运作,甚至是新开的店铺,在没有任何产品权重店铺权重下去谈免费流量,简直是天方夜谭。直通车在刚开始更多的是作为一个引流工具,店铺产品没成交没评价买家很难通过直通车下单,但是新店铺的第一波流量的精准度却是店铺不可或缺的店铺标签明确机会,同时购物车也能较好反应店铺产品情况。直通车在初始阶段更多的功能性可能会在测试产品 店铺 流量 行业 时间之间的关系,能不能达到契合点,(什么是契合点?相信做了三年以上运营有成功有失败案例的都知道,有时候运营一个店铺简单到上去就爆了,这就是我们熟知的爆款,但是真的是因为一个爆款,店铺就爆了吗?这也是为什么很多店铺跟款会失败的原因。这就是产品 时间 店铺 流量 行业的契合点)我们平常说的测款,其实更多的是包含着测试这个契合点的。契合点一旦达到就可以按照我之前分享的直通车就算烧2000卖2500,一样砸,我们上个月最成功的女装案例就是这样来的。

  案例:

  达到契合点,流量是可以翻1000倍增长,当然也有技术层面的方式,亲们可以在派代搜:火蝠电商蝙蝠 看我其他文章,有这个阐述。

  2. 店铺运营初始阶段(2):直通车是增加基础销量打开免费流量入口工具

  经过第一阶段一般店铺有流量引入,就能大概知道自己的店铺什么类型产品能够有动销,什么产品购物车高,这时候通过选款确立主推款,这时候直通车是增加主推款基础销量工具,同时初步打开免费流量。也就是我常常说的词宽。词宽的玩法我在前段时间的文章有,但是缺少一点就是单品词宽增长除了那些纬度,还有另外一个纬度,就是月销量。其实所有类目手淘搜索流量突然暴涨,都是有个月销量基础的,比如孕妇装类目,月销量最低要达到300左右才能出现暴涨,童装要达到800以上。其他的按照我这篇文章操作即可:http://bbs.paidai.com/topic/1053831。这是直通车在运营初始阶段第二个阶段功效,打开免费流量入口。

  3. 店铺运营中期阶段:直通车是冲击店铺层级工具,扩大店铺流量入口和活动入口。

  每个店铺都分层级

  店铺直通车运营的中期阶段就是要冲击店铺层级排名,有从1层做到5层的商家都应该清楚,层级决定了流量入口的大小以及活动的资源入口。很多店铺所说的天花板就是店铺层级,到了天花板后想要突破必须突破现在的店铺层级。直通车在这阶段是冲击店铺层级和排名权重工具,在冲击过程中因为要高销售额高流量,直通车扮演的角色会是不为投产和利润,只要在计划内,进行冲击排名的工具。

  扩大流量入口:引流款式多样

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