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直通车攻略:精准人群该如何投放?

作者:佚名 来源:天下网商 更新时间:2016-6-17 [我要投稿]
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  首先问大家一个问题,各位卖家投直通车每天的预算是多少?几百?几千?还是几万?投入之后的ROI是不是低得可怜呢?

  我们这次课程就教大家,分析直通车的搜索人群和定向推广的功能及优化,介绍三种精准投放的攻略。

  一、开车引流几家欢喜几家愁

  直通车作为淘宝的引流工具,会带来展现量。有展现量之后观察点击率的高低,点击率影响点击量,点击量影响转化率,转化率影响成交量。作为商家,最后目的都是提高ROI(投入产出比)。投入产出比的计算结果,如果是1:1,那就亏本。如果是1:3,刚好不亏本,如果1:3.5的话,小盈利。假如能做到1:4的话,就有10%-15%的净利润。店铺处于不同阶段,有各自的考量。在新手阶段,需要展现量和点击率,因为没有前面两个数据,更谈不上点击量、转化率和成交量了。处于不同阶段的卖家投放直通车时,当然也会遇到不同的困扰。

  对于初级车手来说,PPC(平均点击花费)太高。根据学员反馈,目前ppc价格从0.5、0.65、1.2、2.5都有。

  对于每天开500-1000左右的中级车手来说,遇到的问题是质量得分低,会影响排名、点击率、成交等等。

  对于每天花几千甚至上万的高级车手来说,遇到的问题是流量太少,需要不断补充整个店的流量。比如活动需要店铺有4万流量,但是直通车只提供1万流量,其他渠道怎么来,这是很多高级车手遇到的问题。

  二、搜索人群贵在精

  直通车带来人群有有宽泛匹配和精确匹配两种,宽泛匹配能获取大流量,人群多,但是不精准;精准匹配获取的流量萧,人群少,但是点击率非常高。直通车里,点击率高代表质量得分高,PPC就会低,ROI自然就高。

  因此,精确人群带来的好处还是很可观的。接下来再从具体数据出发,看直通车精确人群搜索优化之后的数据趋势。

  上图是一家店铺优化直通车之后的报表,这些数据都是真实的。平均点击花费从3.08元降到1.2-1.5元之间,点击率能从0.23%上升到2.8%-3%之间。第二长图是直通车的点击量趋势,一开始没有开直通车,没有流量,后续进行调整,获取精准流量,每天能有1600的流量,15天累积成交1300笔。

  三、搜索人群细分三大类

  通过直通车进来的搜索人群,也会分不同类别。搜索人群与千人千面不一样,千人千面由关键词质量分,系统自动分配;搜索人群卖家通过运作,针对来决定投放的客户,更精准有效的投放。接下来我们详细的讲一讲人群搜索有什么功能,该怎么运用,该怎么优化。

  搜索人群的界面哪里找,点击“账户”,进入“计划”,找到“宝贝”,在“关键词”的隔壁,就是“人群搜索”界面。

  搜索人群在关键词的基础上细分为核心客户、潜在客户、自定义顾客。这三种人群是并列关系。自定义人群下有性别、年龄、月消费额等选项,它们是组合关系。这里可以针对不同人群,单独溢价。最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例,溢价影响最终出价的金额。

  核心

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