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2016年直通车应该怎么玩?

作者:上官七七 来源:派代网 更新时间:2016-6-17 [我要投稿]
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  2016年淘宝基本已经实现了无线端迁移,80%的流量来自于无线段,那么这一变化对于直通车俩说也是一个巨大的改变,直通车的玩法也已经发生改变。

  如果说你现在开车效果非常的差,那么也许就是你所使用的直通车方法已经过时了,现在是一个无线流量时代,直通车的开法自然也已经发生了变化。

  那么现在的直通车玩法和以前的直通车玩法有什么不一样的呢?

  第一在流量的分配模式上产生了变化,现在淘宝流量的已经完全是标签化的流量,那么什么叫做标签化的流量?

  我们来举一个例子,标签化的流量就是说,现在淘宝给每一个买家都打上了一个标签,比如一个买家经常购买长款连衣裙,那么这名买家就会被打上 长款连衣裙 这个标签,那么他在进入淘宝购物的时候淘宝推荐给他的流量就是和长款连衣裙相关的内容,也就是说,如果你的店铺也有这个长款连衣裙的标签,那么就会被推荐给这个卖家如果没有这个标签,那么就不会被推送。

  所以现在如果你想做好淘宝,那么首先就是要给自己的店铺打上标签,这样淘宝才会把你的宝贝推送到具有同样标签的买家面前。

  直通车虽然是一个收费的软件,但是他同样是具有这个特性。

  那么淘宝是如何给一个店铺打上标签的呢?简单的来说就是三个数据,第一收藏,第二加购,第三就是转化,当一个顾客到达了你的店铺,产生了这三个行为,那么你的店铺就会被打上这个买家身上所具备的标签,淘宝在推送宝贝产品的时候就会向具有同样标签的人面前推送。

  直通车,就是一个可以快速给你店铺打标签的一个工具。记住直通车只是一个工具。现在淘宝的大环境变了,工具的用法自然也要变。

  那么明白了上面说的标签化流量,那么你就可以初步的了解到直通车的最基本玩法,给产品一个标签。

  过去我们玩直通车所关注的一个最关键的数据就是点击率,那么在无线来临的这个时候我们会发现,以前我们所关注的点击率已经完全让人无法相信。以女装为例,在过去如果直通车的点击率能够突破1%,那就是一个有潜力的宝贝,如果点击率突破2%那就是一个潜在的爆款。如果点击率能突破3%,那么只要加大力度去推,那拖拖的就是一个爆款。

  那么现在让我看一看直通车的点击率,一款非常普通的款式他的点击率可以非常轻松的突破2,而且还有一个现象,那就是你会发现你店铺里爆款产品的点击率和普通的款式点击率不会相差很大,这让人很难在通过点击率来判断一个产品到底是不是爆款,是不是有潜力。

  那么为什么会出现这个现象呢?这个现象又代表着什么呢?

  首先让我们来看一下为什么会出现这个现象?之所以出现点击率奇高的这个现象就是因为上面说的标签化流量的变化所带来的,淘宝千人千面,会把具有相同标签的产品进行推送,也就是说现在使用直通车推广,淘宝会首先把产品推送到具有相同标签的人群中去进行展现,也就是说,现在的直通车流量更加的精准,因为淘宝推送的人群都是具有相同标签的人,所以他的点击率自然是非常的高,这个和之前所推送的逻辑是完全不一样的,那么之前我们所使用的直通车所推送的人群是没有标签化的,在所有人面前进行展示,所以他的点击率非常的底,而且因为是没有针对性的推送,所以我们可以通过点击率来判断一个款式在大众人群中的是否有潜力,那么现在这种针对性的推送,就会出现一个问题,那就是无论我们推广的是什么宝贝,淘宝都能找到符合这款宝贝的人群进行推送,是以现在的点击率,已经和之前的点击率完全不是一回事了,他的逻辑已经完全变了,同样变的也就是点击率的重要性。

  那么这个点击率的变化,对很多店铺的直通车带来了一个问题,这个问题就是现在非常多的直通车推广人员还在沿用点击率来判断款式的这一个逻辑,所以会出现一个问题,那就是点击率很高的产品,却怎么推都推不火。这就是我们还在拿过去的思维来对比现在的直通车,那就是你认为点击率很高的产品,其实很普通。

  是以现在如果你的店铺一款产品点击率能够达到3%那你先不要激动,因为这不能代表什么了。

  那么在点击率已经无法给我们判断的时候,我们需要拿什么来判断一款产品的好坏呢?

  收藏、加购,这两个在过去不被我们所重视的数据,现在已经变的极为重要,如果你是一名直通车车手,那么现在请你开始关注这两项数据,这是现在淘宝系统非常重要的价值数据。

  以前直通车的展现逻辑大概是这样的,同一个关键词,谁的点击率高,谁的出价高,排名靠前,那么我就给你展现,给你大量的展现。这就是流量价值的最大化,那么现在的这个逻辑已经行不通了,千人前面,所有的宝贝点击率都高了,淘

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