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茶业大转型,茶城还能活多久?茶商快做三种准备!

作者:谢付亮 来源:价值中国 更新时间:2016-6-4 [我要投稿]
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  茶城还能活几天?“制高点”问答15期

  问题背景:从2016年3月开始,作为中国茶产业的“掌上商学院”,点茶成金微信公众平台推出了一项活动,凡是在“茶商书店”购买“制高点”图书套餐的读者朋友,都可以享受远卓品牌策划公司专家组免费提供的远程咨询服务。

  “制高点”代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》三本书。越来越多茶商参与了这个接地气的活动。与此同时,为了帮助更多人,点茶成金编辑部选取了典型问题与大家一起分享,一同提高茶叶营销能力。

  往期14个主题回顾:《茶叶店和茶产地,如何联盟才能更快卖茶?》《现在做茶叶品牌还来得及吗?只需问自己一句话!》、《新进入茶产业,茶企如何建渠道卖茶?》、《客人认为价格高、不想买,应该怎么办?五种对策!》、《路过茶叶店的客人很多,进店的却很少?10种方法快速解决!》、《创业卖茶,店面积多大合适?权衡“三点一限”!》、《客人提了很多问题,但不买茶,该怎么办?》、《茶叶评奖还要参加吗?答案可能太辛辣!》、《还在朋友圈“暴力刷屏”?换种卖茶策略多赚10年!》、《碎片化时代,如何聚人气卖茶?》、《免费喝茶,为何没人来?因为“三种成本”!》、《为何“优质茶”败给“普通茶”?至少7条没做好!》、《如何让客人相信“茶叶好”?9个维度和18种方法!》、《茶商如何开发“好卖的新产品”?五大要点!》,大家可以翻阅点茶成金平台的历史信息进行阅读等。

  今日问题描述:茶城冷清萧条,我们也知道,生意很难做,我们都知道,但又不能马上放弃,每当看到朋友圈说到某某茶城罢市,心里很难过,不做又怎么办,我们的茶城还能活几天,就那么几个人,稀稀拉拉的几个人,租金太高了,怎么办?

  类似问题:要不要放弃茶城,但又没有好的去处,着急也没办法,暂且凑合,实在熬不住就放弃,也顾不了那么多,赚不到钱谁都不想白干,现在基本上是为房东打工。

  专家解答:我们也在微信里看到了相关罢市的信息,而且是非常碰巧,今天微信里和网络上传出某地茶城罢市的消息,而且还引发了冲突。快速查阅了一下原因,可能是因为商户希望降低租金,以减轻经营压力,但双方并未达成一致意见。

  我们必须清楚,每个人都有每个人的立场,立场背后是每个人的利益。很多时候,在利益面前,我们“祭出高尚”是没有用的,我们“呼唤同情”也是没有用的。只有当你具备一定实力和影响力的时候,你的“高尚”、“悲情”或“诉苦”才是有用的。从古自今,锦上添花者多,雪中送炭者少,这是赤裸裸的现实,自己要争气,不想面对也要面对。既然要经商,就要有预见性,就要承担商场的风险。

  所以,我们认为,提出这类问题的朋友还是很有观光的,早一天做准备都是好事,就像人的一生中,提升自己有两个最好的时间,一个是十年前,另一个是今天。既然很多年前没有准备,就只能现在做准备。当然,我们仍然可以去和茶城交涉房租的事情,能够降下来最好,但更重要的是让自己“强大起来”,这样才有希望。就像远卓品牌策划公司推出的《用免费资源快速卖茶》课程之所以受到欢迎,因为其核心内容来源于实践,听了就有用,用了就有效,能够帮助茶商卖茶。这样的课程不需要求着别人来推广,更不能主要靠免费来吸引茶商。一句话,做强自己最有用!

  原因很简单,对于听课我们要有“综合成本”的观念,即,听课的最大成本不是钱,而是听课时间以及运用课程所学技能的时间、精力,有的还包括实践所需要的资金投入。没用的课程,哪怕免费了,也只会浪费时间。任何主办方都应该为茶商的时间、精力以及实施效果负起责任,为茶商指引一条正确的茶叶品牌营销之路,而不是总想吃免费的午餐,找一些免费的专家去授课。但大家不要误会,我们不否认免费课程的价值,尤其是一些真正公益性的免费课程,茶叶界有不少这样的好老师,我们还是要为之叫好和鼓掌的,毕竟,中国茶产业需要真正有实战经验的品牌营销服务。

  那么,令人不安的罢市、催人悲伤的逃离茶城,隔三差五地不断上演,全国各地多如牛毛的茶城还能活多久?大大小小茶城里的千千万万商户又该怎么办呢?现在是移动互联网时代,结合品牌实战权威导师谢付亮老师在《未来十年,茶城还有活路吗?》中的分析(建议朋友们回顾该文),我们认为商户应该早作“3种打算”。

  第一种打算,对相当一部分茶商而言,心中万万不可对茶城寄予太多期望,哪怕是降低房租,甚至是不收房租,你也不能寄予太多希望,因为你的茶叶生意好坏主要靠你自己,而不是茶城,也不是房租多少,否则,上海南京路淮海路、北京王府井大街的上铺都应该关门了。更何况,各地大大小小的茶城若不及时转型,茶城之路肯定会越走越难,但能够活多久则要根据各个茶城的综合情况,其核心

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