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实战:“太子妃”是怎么爆红的?营销团队为你干货复盘

作者:佚名 来源:虎嗅网 更新时间:2016-5-2 [我要投稿]
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  去年大火的自制剧《太子妃升职记》的营销团队时趣互动为大家复盘了“太子妃”案例。时趣互动COO吴璇做了《<太子妃升职记>,如何以穷逆袭?》的主题演讲,乐正传媒研发与咨询总监彭侃、知名社会化营销专家陈慧菱与吴璇进行了互动。

  以下为现场干货搬运。

  吴璇:

  我是时趣互动的吴璇,负责所有品牌的整合营销业务,今天来和大家分享我们去年做的一个案例——《太子妃升职记》。

  我们回顾一下整体的策略。大家可能都以为《太子妃升职记》核心就是关注度,但实际上乐视的希望还有一个,就是要拉动乐视网的APP下载。所以这是两个核心目标。

  我们的挑战是什么呢?

  第一,没有明星。四个主创,没有一个是认识的。

  第二,没有钱。剧组特别穷,没有钱,不是大制作。而同期推出的琅邪榜、芈月传,都是大制作。该剧原著的粉丝也不多,不像小时代或其它IP剧。

  第三,题材没有新意。穿越、宫斗、爱情,基本上蛮传统的,没有什么特别的地方。

  我们基本上是这么来想这个事儿的:

  第一,没有明星不重要,要有颜值。有颜值,在互联网上、新媒体上就有机会。

  第二,不是大制作,但导演对剧场和服装的设计有独到的想法。

  第三,剧的推广,跟品牌不太一样。剧的推广比品牌稍微好一点,剧只要有关注、有讨论,就一定有收视。槽点营销理论在电影上特别明显,很多电影是靠吐槽起来的。所以,只要找到点,就一定能找到关注,就能解决客户最基本的目标。

  数据分析

  下面我们开始找点,数据非常非常重要,哪怕《太子妃升职记》这么疯狂的东西,我们还是要看数据。

  网络剧的核心受众是哪些人?90后和95后,白领不是那么多,白领通常都是后续被卷入的人群,并不是第一波的种子用户。

  90后、95后在看网络小说、网络自制剧时,他们看的点是什么?在这些点当中,我们找到了一些和剧集重合的地方,就是我们可以入手的部分。其实一开始分析的时候没有什么特别的,就是穿越、搞笑等等。

  如何执行?

  所有好的营销战略,其实最重要的还是在执行上。这个剧或者案例对我来讲,执行的经验是值得跟大家的。

  找观众感兴趣的点

  内容部分我们做了四波计划,但在我们做《太子妃升职记》之前,都没有把第二、第三、第四波想明白的。第一波策略定好,我们开始执行,根据动态数据和消费者的反应,来调整第二波、第三波、第四波的策略。

  第一波的时候我们认为好玩的点是宫斗,因为是升职记嘛。但后来发现这个点完全没有反应,我们马上就调整。

  最后我们试了那么多点,男穿女是最能打动观众的点。这个小小微创新,让整个剧变得很有意思,包括头五集。

  大家后来看到,大部分内容基本都是围绕男穿女,以及剧组的吐槽开始。这是很大的突破点,找到这个突破点之后,一下子整个传播就引爆开来了。

  多与观众互动

  其实视频平台,尤其是新兴的直播视频平台,是我们要利用好的资源。我们用了很多直播平台,包括斗鱼、A站B站。声量起来后,很重要的就是要实时互动,不断在微博上互动。

  我们发现文字和图片互动远远不能满足粉丝的需求,粉丝有非常非常多的问题想跟主创沟通。

  所以,我们就很大胆的提出做一个直播。我们选择在斗鱼,然后又放到了B站,引发了非常多的关注。在两个小时的直播中,我们还组建了一个群,观众在这个群里发问题,跟主创去沟通。我们也在这个群不断地丢红包。所以,这两个小时的直播是非常非常刺激的。

  这个体验让我们感受到了直播的魅力和好处,之后整个剧组在各个不同的平台,都做了非常多的直播。直播完了之后,《太子妃升职记》就变成了一个现象级的案例,或者说变成了人人都知道的一个话题。

  与广告主大胆合作

  其实在很火的过程中,我们还帮助这个剧做了小小的突破。因为后期剧组非常开放,所以开始了非常多的商业合作。我可以跟大家分享一个跟护舒宝的合作。

  《太子妃升职记》和护舒宝是怎么能结合在一起的呢?因为,故事主角是个男生,他穿越变成了女生。有一件尴尬的事他一定没有经历过的,就是大姨妈。太子妃那么积极地想去成为太子妃,因为他成为太子妃之后,就能用到最顶级的姨妈巾。

  综合来说,有3个核心向大家分享的点:

  1、任何东西

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