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如何提高转化率和质量分?

作者:佚名 来源:欧阳晓奕 更新时间:2016-4-30 [我要投稿]
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  今天继续我们直通车话题吧!经常遇到一些新朋友老问我同一个问题怎么样才能开好车,怎么样才能提高转化率让高质量分提升,等等。。。那我就想问你,你准备好了吗?投入了100%全心和信心没,如果准备好了就一起分享下今天的话题吧!觉得有用就点击右上角收藏!

  我们都知道,很多网店的掌柜开直通车是为了更好地去推广每一件宝贝。但是却有很多卖家都在埋怨,为什么我的开了直通车之后,一直都好像是在烧钱,却没有任何效果呢?

  其实我们应该明白我们开直通车的最终目的是什么?。说直了,我们开直通车的最终目的是为了把我们的宝贝卖出去,挣上钱。为什么人家开直通车,人家人家的销售额可以慢慢地上升起来,我的却升不上来呢?

  最重要的还是在店铺内功,就是在优化了直通车之后引流,然后通过买家的点击可以得到更多的潜在客户。那么究竟该怎么样酝酿我们的店铺内功呢?

  这个就好比你去线下买一件衣服一样。怎么样店铺或者宝贝才会另你去买它呢?涉及的东西,可能品牌,款式,价格,颜色,面料,做工,上身效果,售后,还会看下其它人的评价,包括这家店的服务等。线上也是一样,店铺的装修,店铺的图片效果和排版,店铺风格, 宝贝的标题,宝贝关键词的设置,宝贝关键词与属性的相关性,宝贝的适当价格,店铺的客户服务态度等等。这些问题都是需要去优化,只有这些问题做好了,才能从根本上去提高你整个店铺的转化率和销售额。

  说了那么,别让大家误以为欧阳只会纸上谈兵而已,下面欧阳也分享二张自己的数据图给大家参考下。

  首先开始我们先从转化率分析吧!了解透了才会明白自己问题出在哪!

  转化率有2点,一点是自然转化率,一点是直通车转化率。

  淘宝的直通车转化率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和到达店铺的人数比率。

  影响转化率因素

  从图中我们可以看到,影响转化率是多方面,这里我重点拿出几个因素详细分析一下好好看,如何针对这些因素去调整。

  视觉效果

  买家点击进去首先看到的是我们产品详情页整体视觉效果和详细介绍, 最先做好的是在视觉优化。

  模特穿着效果/实拍

  图:对实拍需求大于等于

  模特图,模特图的目的在于展示宝贝上身效果。

  细节图:衣领,袖子、拉链、吊牌位置、钮扣

  尺寸信息:提供更直观更真实的尺寸信息。

  相关推荐:控制数量,首尾都有可见位置。

  评价展示:重要,但对卖家提供的截图存疑。

  影响力排序中,买家认为评价展示是对购买决策有最大影响的内容。但买家希望看到的是真实的评价,对卖家截图的好评持怀疑态度。因此买家更喜欢看最新的真实评价,大面积以往的好评评价截图可能没什么用。

  卖家说明:对店铺以及产品的文字说明。

  总结:各位卖家可以看看自己是否做到如此精准的信息图片的描述,在平时的购物中,精细化的描述会刺激女性用户的购买欲,能清晰看清产品,减少与预期值不符的情况,有效避免差评,提高转化率!

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