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优投空间:创业企业如何做竞品分析

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2017-1-5 [我要投稿]
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  对创业者来说,在团队的起步阶段,确定自己的产品方向是很重要的,企业的核心竞争力是产品,优秀的产品能够占据市场,也能帮公司获得投资。但市面上的产品太多太多,为了不重复,也为了更好地了解竞争者,创业者就需要分析竞品,通过分析来知己知彼,靠新意求胜。

  如何选择竞品

  首先竞品也是有区别的,依照重要性分为直接竞品,潜在竞品和转移性竞品。

  直接竞品是与自己的产品定位重复,直接产生竞争的品牌;潜在竞品是指可以靠上下游来竞争的间接内容;转移性竞品则是指主要针对于用户行为与用户使用场景的分析进行分析,能产生竞争可能的产品。

  在创业初期,创始人应该根据自己的产品定位而寻找竞品,通过分析竞品的数量和质量来判断领域是否正确,还是加大投入,或者标新立异,这是树立自身品牌的第一步。

  站在用户角度

  对于创业者来说,在确定了竞品大致情况后,如果确认自己能继续做下去,则要通过分析来获得更大的竞争力。这就需要换个角度:先假设自己是用户,站在用户的角度想:我的需求是什么?其他产品有什么?我还缺少什么?等,把这些问题分别列举出来,再按照自己公司的领域,一个一个描述出答案,最终就能得到一个较为清晰的用户诉求。

  只有了解用户的企业,做出的产品才能对市场对接,更能获得受众更大认可,从而在竞争激烈的市场上独树一帜。

  依据数据参考

  在明确了用户诉求后,就可以分析竞品,但首先要有一个大致了解:比如我的产品对手有A和B,A占30%的市场份额,B占5%的市场份额,这种情况下我们就能靠市场份额占有率来优先分析A的优劣,B放在第二位,反之亦然。

  而为了更好了解竞争对手,我们不仅要了解市场份额占有率,还有了解公司的团队成员,上市时间,融资情况,曝光次数,活跃人群,应用下载量等。这都是要靠大数据来支撑的,数据方面可以参照百度指数、友盟指数、ASO100等来搜索,大致了解对手的情况。

  体验网站功能

  在如今网络时代,许多公司都会同时优化公司网页端与产品客户端,从而吸引受众和投资者。那么网页的设计就变得尤为重要。一套搭配合理界面,图标及配色,再加上合适的人机交互设计,都能让使用者获得良好体验,从而被这个公司“圈粉”。

  对创业者来说,在分析竞品时,如果没有头绪,也可以去对手的公司主页,或者是手机客户端进行浏览与体验,查看这些网站的配色方案,图标大小,及交互功能。如果对方的网站能为你提供良好的体验,那就该学习它的优秀之处,达到提升自己的目的。

  分析内容运营

  对企业来说,内容是决定用户去留的核心,不同竞品间谁的内容丰富,质量高,谁就能留在更多用户。那应该如何判断内容质量呢?可以从以下几个方面对竞品进行分析:

  首先是内容丰富度,即通过浏览内容数目、种类来判断对方的核心产品,比如苏宁易购,虽然它像淘宝一样,是综合性的网络商城,但它的核心内容是家电和数码,这两点能够支撑苏宁与淘宝相区分;

  其次是内容质量,对创业公司来说,除了产品外,还可以去网上搜关于竞品的一些新闻或者该公司的微信公众号,通过分析相关文章的阅读量、评论量和转发量,统计出这个产品的大致热度,然后再去制定自己的发展方向;

  最后是特色内容,是否有自己独特的内容。除了核心产品外,独特的内容也是企业的区分度之一,有很多公司是靠独特内容来获得竞争优势的:比如网易云音乐,在播放功能外增加了评论和社交功能,用户通过分享听同一首歌的感受来相互结交,就有了比其他音乐app更强的用户黏度。

  查看市场推广

  市场推广就是把产品推送出去,让更多的潜在用户了解。竞品分析可以从线上线下两方面来进行:线上推广,可以查看对手的硬性广告、搜索结果;线上活动,则可以关注热点词,赞助商,和合作平台;线下推广可以看广告:是以宣传海报为主,还是线下活动为主。

  创业者分析竞品的市场层面,是为了学习对方市场部门的执行优势,从而补充自己的不足;当然也不要照抄,而是在知己知彼的基础上,创造出新的市场推广,从而在竞争中获得更大的执行优势。

  作为公司创始人,通过竞品分析大致了解了对手。也比较出了产品优劣,接下来该做的就是如何放大自身优势,缩小公司短板,最终加强自己的核心竞争力了。除此之外,还能想到的就是扩展功能,通过创新来增加差异性,这就是创业者下一步要思考的内容,也是做竞品分析的意义所在了。

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