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博纳影业集团总裁及创始人于冬的励志故事

作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2016-9-21 [我要投稿]
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   博纳影业集团总裁及创始人于冬的励志成功故事

  他不是明星,却让华语电影圈更加星光璀璨。他不是导演,却成就了《十月围城》《龙门飞甲》等无数优秀华语影片的诞生。

  他就是北京保利博纳电影发行有限公司董事长于冬。

  从北影厂的普通发行员,到美国上市公司的董事长;从只有几个人的民营小公司,到国内第一的民营电影公司,走过这个辉煌历程,他用了18年时间。“我从业18年,中国电影改革进行了18年。博纳的发展和我个人的成长,是个挺艰难的过程,也是电影产业艰难崛起的过程。”他说。

  中国的米拉麦克斯

  陈凯歌导演曾对于冬说:“你是中国的米拉麦克斯。”

  和米拉麦克斯一样,于冬也是靠着发行低成本影片起家的。

  毕业于北京电影学院的于冬出生于1971年,曾在中影当发行员,26岁时成为中影最年轻的副科长。那时,他的工作就是带着拷贝全国走,找院线发片。当问到如何当上副科长,于冬答道:“当然是业绩了!我当时的发片成绩是所有发行员里最好的。原因就是嘴甜、腿勤、能喝酒,人家看这小伙子挺能吃苦,就多给一点呗。”

  1999年,于冬脱离体制,揣着30万元和几个伙伴创立了博纳文化交流有限公司。

  “刚开始好像靠的都是同情分。大家看这小伙子出来单练了,也不知道能不能活下去,就都先搭把手帮着。”他说。他“单练”发行的第一部电影是黄建新导演,王志文、江珊主演的《说出你的秘密》。靠着原先做发行时在各地积累的人脉关系,于冬赚了50万,积累了第一桶金。

  做宣传发行的于冬干劲十足。陈凯歌当时曾和于冬一起跑遍主要城市,他对于冬到哪儿都是一顿大酒的拼命三郎做法叹道:“弄不好叫‘推销员之死’。”

  奠定江湖地位

  而于冬的成名之战是2001年发行的《我的兄弟姐妹》。这是一部成本只有200多万的小制作电影,它至今仍被于冬认为是博纳最重要的电影:“它考验了我的眼光和判断力,营销策划都对路。”在发行过程中,于冬与各地发行公司协调档期,打破了传统的排期模式,使电影同一时间上映。同时运用媒体炒作,号称是“2001年的催泪核弹”,上映时约好全国20多个城市的媒体同时开始宣传,结果这部片子形成一个社会话题,获得了2000万的票房。

  《我的兄弟姐妹》的成功让此片的香港制片人文隽在香港为博纳大做宣传,不久,香港与内地的合拍大片《天脉传奇》交到了博纳手里,而这种大片以前一般都是交给中影集团来发行。为了获得对方信任,于冬采取了保底分账的模式,付给对方400万的保底费,加上300万左右的宣传和洗印拷贝费用,按照发行方35%票房的分成,《天脉传奇》票房必须突破2000万,于冬才能够保本。为了防止盗版冲击,2002年的8月1日零点,《天脉传奇》在中国内地、香港、东南亚同步上映。当时与《天脉传奇》同步上映的还有美国大片《蜘蛛侠》。善于创新的于冬再次利用媒体宣传,极力突出《天脉传奇》与《蜘蛛侠》的对抗概念,并破天荒地在国内报纸上为电影投放广告。

  “在2002年的夏天,一个局面形成,一部民营公司发行的国产大片被一部美国大片围追堵截,拦腰斩杀,这一战我要是打输了,倾家荡产这点血本全押在那儿。”最终《天脉传奇》在内地获得了近3000万元的票房,一举奠定了于冬在香港合拍片发行领域的江湖地位。

  随后,于冬几乎垄断了香港电影在内地的发行,《无间道Ⅲ》《双雄》《头文字D》一部部合拍大片给博纳带来了滚滚财源。于冬甚至对一些香港公司的影片采取了全年整包的模式,在影片还没有制作的情况下买下对方全年的影片发行权。同时,内地的一些优秀影片也首选博纳来发行,比如《孔雀》《一个陌生女人的来信》等。

  “走出去和引进来”

  2000年,博纳发行的电影票房为3000万,到2004年达到2亿。2005年为2亿5千万。2009年,总票房达7亿人民币。而且至2009年,保利博纳包揽了香港电影在内地公映数量的80%的发行。目前为止,保利博纳在中国已发行近百部电影,总票房达到7990万美元(7亿人民币)。并且,从2003年开始,于冬开始涉足电影制作和院线建设领域。他在2005 年正式担任东方神龙影业公司总经理,同时任保利万和院线有限公司董事长。保利万和院线在国内拥有70块银幕,2005年该院线年度票房4000万元。于冬在通过保利博纳、东方神龙,继续发展巩固在电影发行、制片上的业务之外,还在进

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